【初心者必見】フェルミ推定の5つの手順【例題あり】

戦略コンサルへの転職活動を
始めた方

この前フェルミ推定をやってみたけど、手も足も出なかった・・・
どうしよう・・・やり方がまったくわからない・・・

この悩みはフェルミ推定を始めたばかりの方にありがちです。

フェルミ推定ができるようになるには、まずは手順を押さえる必要があります。

本記事で解説します。

本記事の内容

本記事を書いている私は、過去に戦コンへの転職活動を行っていました。

20社近くのファームを受ける中で、フェルミ推定が全くできない状態から、最後の方はほぼ確実に面接を突破できる状態にまで至りました。

このような実践経験を経て身に着けたノウハウですので、ある程度信頼のおける内容になっているかと思います。

参考：【まとめ｜例題と解答付き】フェルミ推定とは？やり方や考え方は？

フェルミ推定を解く５つの手順

手順は下記です。

それぞれ解説していきます。

フェルミ推定の手順①前提確認

このステップではお題の前提や定義を確認します。
具体的には、お題の範囲(世界or日本or東京など)や期間(1年間or1日)などです。

ただ、ぶっちゃけて言うとこのステップはあまり意識する必要はありません。

なぜなら、面接においては、面接官が前提条件を教えてくれることがほとんどだからです。

実際に受けた面接で｢スターバックス1店舗の売上｣というお題が出ました。
その時は、前提条件として、私が良く行く店舗＆一日の売上＆平日/休日は自由に決めてよいと事前に言われました。

ただ、自身で問題を解く時はちゃんと明確にしておいた方が良いと思います。
ですので、最低限、範囲・期間・(1日の売上の場合は)平日/休日は意識するようにしておきましょう。

フェルミ推定の手順②基本式の設定

フェルミ推定を解く際の計算式を決めるステップです。

面接においてはこのステップが超重要です。

なぜなら、面接官はこちら側の考え方を評価していますが、最も考え方が表れるのがこのステップだからです。

実際、複数の面接官から
｢どのように解くかの考え方がみたいので、数値設定はアバウトで良いですよ｣
と言われたことがあります。

また、私は経験がないですが、面接官によっては、式だけ答えさせて数値設定はしない場合もあるみたいです。

それくらい重要なステップです。

ちなみに基本式は、下表の通りいくつかのパターンがあります。

フェルミ推定にはパターンがある！頻出3+1パターンを解説で解説していますので、気になった方はチェックしてみてください。

手順③セグメンテーション

基本式の設定で決定した数式を、数値が大きく異なりそうな単位に分けるステップです。

ポイントは、必ず意味のある単位で分けることです。
具体的には、分けたセグメントごとに数値が異なると想定される単位です。

繰り返しになりますが、面接官は考え方を評価しています。
なんとなく切り分けただけでは思考停止しているように見えてしまいます。

考えているかどうかが特に分かりやすい切り口が、年齢軸です。

意味もなく10代単位で分けてませんか？
ほんとは学生(6歳~20歳くらい)と社会人(20歳~60歳くらい)とかの分け方の方が適切ではありませんか？

ドキッとした方はセグメンテーションをもう少し丁寧に行ってもよいかもしれません。

フェルミ推定のセグメンテーション【失敗例と回避方法】

フェルミ推定の手順④数値の設定・計算

設定した基本式の項目について、セグメントごとに数値を設定し計算します。

ポイントは、細かい計算にはこだわらないことです。
四捨五入をしながらの計算で問題ありません。

ぶっちゃけ面接官は、大きなズレさえなければ計算ミスしていようとほぼ気づいていません。

私も、面接が終わって復習している時に、ようやく計算ミスに気付くことがありました(笑)

ただし、あまりにも大きなずれはないように注意しましょう。
具体的には桁数の計算ミスです。

面接官は答えだけ聞いてその数値が現実的かどうか考えます。

現実的でなかったら、計算ミスを疑われます。細かく見られてしまい、変な部分を指摘されてしまいます。

なお、現実的な数値にする前提条件として、日本人口などの基本的な数値はざっくり記憶しておく必要があります。

【暗記不要】フェルミ推定の基礎数値一覧【ヒント：推定】で、記憶しておくべき数値一覧と覚え方を解説していますので、まだ覚えていない方はチェックしてください。

フェルミ推定の手順⑤現実性検証

数値が現実かどうかの確認や、計算ミスがないかの確認を行うステップです。

時間内に解き終わった場合に、面接官に伝えてすぐにディスカッションに入る人もいるみたいですが、時間が余った場合は、必ず、現実性検証を行いましょう。

現実性検証に関する以下2つの質問は、フェルミ推定後のディスカッションで頻出です。

実際、私が受けた企業の中でも、パッと思いつくだけで、モニターデロイト、Strategy&(PwC)、BCG、ベイン、DI、、、など多くの企業で聞かれました。

時間が余ったのなら質問対策をしておかない手はないです。必ず現実性検証を行ましょう。

そのほか、フェルミ推定の面接で面接官によく聞かれるポイントと回答方法は、フェルミ推定の面接対策~面接官の突っ込みポイント~で解説していますので、参考にしてください。

手順に沿ってフェルミ推定の問題を解いてみよう！

手順の解説は以上ですが、手順は覚えても使えなければ意味がありません。
上記手順を意識して実際に問題を解いてみましょう。

今回のフェルミ推定のお題

平日の売上として解いてみましょうか。手順を意識しながら、7分を目標に解いてみましょう(私は6分弱でした)

なお、私はコロナの影響前の状態として回答しますが、コロナの影響を加味しても問題ありません。

まずは、解答例を見る前に、自分で解いてみましょう。
↓
↓
↓
↓
↓
ちゃんと自分なりの答えを出しましたか？

では私の回答です。手順に沿って解説していきます。

今回のフェルミ推定の回答例

フェルミ推定の手順①前提確認

お題の補足に既に書いています。平日1日の売上ですね。

フェルミ推定の手順②基本式の設定

まずは大枠から考えます。

フェルミ推定にはパターンがある！頻出3+1パターンを解説の記事で解説していますが、今回のように範囲が狭い場合のフェルミ推定においては、マクロ需要からの計算ではなく、積み上げ式の基本式の方がやりやすいです。

それぞれの項目をさらに細分化していきます。

以上から、式をまとめて書くと次のようになります。

フェルミ推定の手順③セグメンテーション

ロッカーの数や稼働率は、駅の大きさによって異なりそうです。

そこで、駅の大きさを大中小の3区分にセグメンテーションして計算しようと思います。

他にも、観光地が近い駅や新幹線が停まる駅など、駅の主な特徴で分ける方法も考えらえれます。
しかし、｢観光地から近いかつ新幹線が停まる駅の存在｣や、｢観光地から近い駅をどう定義するかの問題｣が発生し、ややこしくなりそうなので、あまり良い切り口とは思いません。
※もしこの切り口でうまいやり方があれば教えてほしいです。

フェルミ推定の手順④数値の設定・計算

それぞれの項目ごとに、ざっくり数値を設定・計算していきましょう。

数値設定のコツは別記事に記載しようと思いますので、ここではざっくりと記載します。

駅の数

これくらいざっくりで問題ありません。どんどん設定していきます。

1駅当たりのロッカーの数

口数

稼働率

回転数

単価

以上を表にすると以下の通りになります。

後は数値の計算をするだけ。
端折りながら計算すると、約470万円となりました。

フェルミ推定の手順⑤現実性検証

今回は東京メトロの年間売上から現実性を考えてみましょう。

一部上場の優良企業でしょうから、東京メトロの売上は年間数千億円はありそうです。

メイン収入は、電車代と不動産関連でしょうから、ロッカー利用料の売上構成比はほんの数％と想定されます。

そうすると東京メトロ全体の売上よりも桁が2桁くらい小さくなるでしょうから、コインロッカーの売上は、数十億円くらいということになりますね。

推定した数値を、年間売上に直すと、約17億円です。

じゃっかん少なめではありますが、桁のずれはないので、ある程度妥当な数値と言えそうです。

手順に沿ってフェルミ推定した数値の実際の値を確認

東京メトロのコインロッカーの運営は、子会社の｢東京メトロコマース｣がやっているそうです。

コインロッカーの運営以外にも、駅構内の物品販売などもやっているみたいです。

コインロッカーは一つの収益源でしょうから、売上げの10%くらいはありそうです。

会社概要より、事業収益が150億円(2018年度)です。推定結果の17億円はある程度合っていそうです。

ちなみに、東京メトロの売上は、2019年3月期決算報告書より、約4,300億円(2019年度)ですので、こちらからの推定も妥当と言えそうです。

他に妥当性を確認できる情報として、一般社団法人手ぶら観光協会の資料(P.8)に、コインロッカーの市場規模がありました。

実現可能な最大の市場規模として360億円とのこと。

最大の市場規模とのことですから割り引いてみて、実際は300億円くらいとします。

日本の市場規模が300億円くらいですから、日本の都市の1つである東京の、ある鉄道機関のコインロッカーとなると、多く見積もってもシェアは20%くらいかと。

そうすると60億円ですね。推定結果よりも少し多いですが、多めに見積もって計算しましたし、桁のずれはないので、悪くない推定結果かなと思います。

例題の解説は以上です。

参考①数値の妥当性を見る時に有益なサイト

今回は、google検索や地下鉄関連団体のページを調べましたが、以下のサイトも使いやすくてオススメです。

妥当性検証の時にすぐにたどり着けるようにお気に入り登録しておきましょう。

市場規模マップ

市場規模マップ

なんでも推定団

なんでも推定団

参考②：その他のフェルミ推定の例題と解説記事

他の問題も解きたいという方は、以下の記事で実際に戦略ファームへの転職面接で出題された問題とその解説を掲載しています。ぜひチェックしてみてください。

フェルミ推定・ケースに必要な練習期間

初心者の状態から、フェルミ推定とケース問題にある程度慣れて、面接を突破できるようになるまでには、3～４カ月くらいは必要です。

実際に、私はフェルミ推定・ケース問題の対策を始めて４カ月くらいで、まずまずの面接突破率に至る事ができました。

私のざっくりとした転職スケジュールを下表に記載します。

見ていただけたら分かる通り、エージェントを決めてからは、ひたすらフェルミ/ケース問題の対策を行い続けました。

フェルミ/ケースは、一朝一夕にはできるようになりませんので、ひたすら練習を繰り返しましょう。

【コンサル未経験】転職にかかる期間【流れと忙しさも解説】

フェルミ推定・ケース問題の日々の練習方法

日々の練習方法は、下記を行うことをオススメします。

私は上記を3～4カ月ほど行うことで、フェルミ・ケース面接をまずまず突破できるようになりました。

なお、「毎日問題を1つ以上解く」の１つ以上とは、紙に書いて解く数のことを指します。

それ以外にも、通勤途中に目に付いたものはフェルミ推定・売上拡大ケースを繰り返していたので、1日に解いた問題数はもっと多かったと思います。

また、フィードバックは1，2週間に1回、エージェントからもらっていました。

毎日問題を解くこと＋定期的にフィードバックをもらうことを意識して練習を行いましょう。

まさかコンサル転職でエージェントを使っていない方はいないと思いますが、もしまだいたらすぐにエージェントに登録しましょう。

おすすめエージェントとその選び方は、【厳選】コンサル転職のオススメエージェントを比較【選び方も解説】で解説していますので、チェックしてください。

あなたのキャリアの方向性別におすすめのエージェントを解説しています。

フェルミ推定の手順を身に着けて第一志望から内定をもらおう

以上、いかがでしたでしょうか！？

フェルミ推定の手順を身に着けるのは、コンサルファームからの内定獲得に向けた第一歩です。

本記事の内容を理解して第一志望のファームから内定をもらいましょう！

参考：【まとめ｜例題と解答付き】フェルミ推定とは？やり方や考え方は？