フェルミ推定|東京都にあるとある自動販売機の利益|経営共創基盤（IGPI）で出題

1．実際のコンサルの面接で出たことのあるお題を使用
⇒今後も出る可能性の高いお題を練習できる
2．情報共有いただいた方の回答と選考結果を記載
⇒選考突破にどれくらいのレベルが求められているのかわかる
3．実際の面接で面接官から突っ込まれた内容と回答を記載
⇒面接官とのディスカッションの準備ができる
※実際の面接の通過状況から、3が一番重要だと感じています

1．指定した時間で回答を考えてみる
※わからなくてもとりあえず答えを出すことが、上達の上でも、実際の面接対策の上でも重要です
2．回答例と比較する
3．面接で聞かれた質問を確認し、自分ならどう答えるか考える
4．回答と比較する

東京都にあるとある自動販売機の利益は？（検討時間なしのディスカッション形式）

まずは最も係数が想定しやすい形での算出として、売上においては以下の式を立式した。

売上＝商圏人口×利用率×週購入数×年間週数×平均単価

また費用については、大きく以下の要素を列挙した。
・光熱費
・商品の原価
・土地使用代
・自動販売機の製造費用(これは使用年数や設置予定年数等で減価償却(年あたりで按分)すべき)

■質問
他に算出する方法としてはどんなものがある？
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■回答
大きく以下2つの手法を列挙した。

・東京都において、都心部や山間部に分けて設置台数を算定した後に、東京都の総人口から年間の自動販売機利用額を算出し、需要額÷供給台数によって算出する手法。

・東京都において、都心部や山間部に分けて設置台数を算定した後に、飲料の市場規模を想定し、そこから一定の割合が自動販売機に割かれているとの前提の下、当該自動販売機の市場規模を設置台数で割る手法。

■質問
費用項目はそれだけ？原価率はどのくらいだと思う？
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■回答
単一の自動販売機に配賦するかは疑問だが、自動販売機までの運搬費用も含まれる可能性はあるかもしれないと回答した。
また、原価率については全く分からなかった為に、勘で80%と答えてしまった。

■質問
価格を決定する際の考え方はどんなものがあると思う？
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■回答
大きくは以下の3点になると考える。

①コストベース：上記に列挙したようなコストを考えた上で、そこに一定の必要利益を加算して決定。
②価値ベース：飲料を購買する際の価値や求めるものを考慮した上で、購買者がそれにどこまで金銭を出せるかを考慮して決定。
③代替品ベース：飲料の代替という観点や、自動販売機においてはコンビニの飲料価格がどれくらいかという点等の代替・競合との比較から決定。

■質問
実際に計算したら値はどれくらいになりそう？
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■回答
オフィス街の交差点にある自動販売機を想定し、1自動販売機で4棟のオフィスビルをカバーすると仮定した。

算出の際にポイントと考えた点は以下3点。
・競合として、コンビニが挙げられると想定した点。
・オフィス街である為に、平日と休日では販売数が異なると考え、場合分けを行った点。
・商圏人口は、上記のオフィスビル数にフロア数を乗じて算出した点。

算出の具体的な数値は以下となる。
①平日の売上：4000人(4ビル×10階×100人)×10％×5個×52週×100円=10,400,000円
②休日の売上：200人(4ビル×10階×5人)×10％×2個×52週×100円=208,000円
③費用：原価(売上の80%)＋光熱費(月10,000円)+土地代(月100,000円)

利益=①+②-③
＝10,608,000円-(8,486,400円+120,000円+1,200,000円
=801,600円

■質問
その値に対する感想や抜けていると思う観点はある？
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■回答
以下2点を指摘。
・利用率を10%と置いたが、コンビニとの関係性ではより増加しそうな気がする。
・それとは反対に、ビル屋内にも自動販売機は設定されていると思い、それを考慮すると減少しそう。

・落選理由としては、人柄や志望動機等は高評価であったが、論理的思考能力が求める水準に達していなかったとの指摘があり、本ケースへの回答では甘かったと感じる。